EquipNet.ru: 7 шагов к увеличению продаж на рынке B2B

Издание о бизнесе и технологиях

№ 178

EquipNet.ru: 7 шагов к увеличению продаж на рынке B2B

Привет! И снова с вами бизнес-портал EquipNet.ru.

Как правило, продажи на рынке B2B долгие и сложные, а путь от точки «клиент получил ваше предложение» до точки «деньги пришли на ваш счет» весьма тернист. Ведь клиент не принимает сиюминутного решения о покупке, руководствуясь эмоциями. Он думает, анализирует, ищет дополнительную информацию, сравнивает различные предложения и так далее.

Для многих логика этого механизма принятие решения непонятна. И такие компании часто теряют клиента, так как просто не могут повлиять на тот путь, который клиент проходит от точки «клиент получил ваше предложение» до точки «деньги пришли на ваш счет». А можно ли вообще на это повлиять?

Да! Чтобы успешно совершать сложные и долгие продажи на В2В-рынке, вы должны влиять на всю цепочку принятия решения о покупке. И для этого достаточно сделать 7 простых шагов. Что это за 7 шагов, читайте в нашей статье.